חברות וארגונים מודעים לצורך לפעול בתחום השיווק לפי תוכנית אסטרטגית וטקטית מובנית ומתוכננת מראש .
הכנת תוכנית שיווקית שהיא נגזרת של התוכנית האסטרטגית מחייבת מיומנויות והבנת מרחב הפעילות העסקית בו פועלת הפירמה תוך יכולת לזהות איומים ולנצל הזדמנויות
כאמור בניית תוכנית שיווקית היא לב לבו של התכנון האסטרטגי ארוך הטווח .
השלבים המרכזיים בבניית תוכנית שיווקית :
1) הגדרת מטרות התוכנית וקהלי המטרה שלה
2) ניתוח סביבה רחוקה ( רגולציה , סביבה דמוגרפית , טכנולוגית וכד')
3) ניתוח סביבה קרובה ( ספקים, מתחרים , גורמי ביניים )
4) ניתוח השוק והענף
5) ניתוח הפירמה והאסטרטגייה השיווקית הקיימת ( אסטרטגיית המוצר , ההמחרה , השירות , ההפצה , תקשורת שיווקית )
6) ניתוח חלופות עסקיות ושיווקיות
7) הגדרת מטרות ויעדים
7) בניית גאנט שיווקי
8) בניית תקציב שיווקי ודו"ח רו"ה
9) ניתוח נקודת איזון
10) משוב ובקרה